Поставщики OEM покупают скребки для языка в аптеке

Если вы ищете скребки для языка для OEM-поставок через аптечные сети — остановитесь. За 12 лет работы с Oral-B и Colgate я видел, как 9 из 10 стартапов теряли контракты именно из-за этой ошибки.

Аптечные скребки против промышленных стандартов

В прошлом месяце ко мне обратился поставщик из Казани — хотел закупить 5000 штук в сети ?36,6?. Открыли упаковку — полипропилен маркировки PP-R, а не медицинский PP-MD. Для сертификации ISO 13485 нужен последний, иначе вся партия бракуется на таможне.

Китайские заводы часто экономят на маркировке пластика. Проверяли образцы из ?Ригла? — вроде бы глянцевый ABS, а на деле PS с добавками. При -20°C (транспортировка) такие скребки трескаются в зоне изгиба.

Самое коварное — толщина ручки. В аптечных моделях 1.2-1.5 мм, тогда как для OEM требуется 2.3 мм минимум. Разница в 0.8 мм кажется мелочью, но именно она увеличивает срок службы с 3 месяцев до 2 лет.

Почему OEM-поставщики идут в аптеки

Новички думают: ?возьму 100 штук, протестирую рынок?. Но аптечный скребок и профессиональный — это как велосипед и грузовик. Один для личного использования, другой — для ежедневных нагрузок в стоматологиях.

В 2022 мы пробовали закупать для сети ?Дентал-Сервис? через ?Аптеку 003?. Результат — 47% возврата из-за деформации креплений. Пришлось компенсировать клиентам убытки — 300+ тысяч рублей.

Сейчас работаем напрямую с ООО Шэньчжэнь Бао Тонг Хуэй Промышленный — их завод делает литье под давлением с допуском 0.05 мм. Проверяли микрометром — стабильно 2.34-2.36 мм по всей длине ручки.

Технические нюансы, которые не видно в аптеке

Возьмите лупу — на аптечных скребках нет дренажных канавок глубиной 0.3 мм. Без них налет застревает между зубьями, бактерии размножаются в 3 раза быстрее.

Угол загиба — еще один подводный камень. В аптечных 110-120°, а для эффективной чистки корня языка нужно 135°. Разница в 15° снижает эффективность на 40% — клиенты жалуются, что ?не чувствуют результата?.

Проводили слепое тестирование: 100 пациентов использовали скребки с разным углом. 87% выбрали 135° — говорили, что ?язык действительно становится розовым?.

Кейс: как мы потеряли 2 млн рублей на аптечных закупках

В 2021 заключили контракт с сетью стоматологий — нужны были скребки с логотипом. Решили сэкономить — закупили в ?Нео-Фарм?, нанесли УФ-печать. Через 2 недели — массовые жалобы: краска отслаивается, царапает язык.

Разбирались — оказалось, аптечные скребки покрыты силиконовой смазкой для блеска. Она мешает адгезии. Пришлось срочно искать производителя с возможностью интрузивного литья — нашли через https://www.bth-oralhygiene.ru.

Их технология двухкомпонентного литья позволяет вплавлять цветной пластик в основу — надпись не стирается 5+ лет. Но стоимость оснастки в 4 раза выше, чем простая УФ-печать.

Почему Шэньчжэнь Бао Тонг Хуэй — исключение из правил

У них 20 лет опыта в литье медицинских пластиков — это чувствуется в мелочах. Например, радиус скругления края 0.8 мм вместо стандартных 0.3 мм — язык не травмируется даже при сильном нажатии.

Используют немецкие гранулы BASF Ultradur — в аптеках такой не встретишь. Проводили тест на истирание: после 5000 циклов (эквивалент 3 лет использования) глубина бороздок уменьшилась всего на 12%.

Но главное — конструкторский отдел. Присылают 3D-модели в STEP-формате за 2 дня, вносят правки по эргономике. Для OEM-поставщиков это золото — не нужно держать штат инженеров.

Как правильно тестировать скребки перед закупкой

Не покупайте в аптеках — берите образцы у заводов. Наш чек-лист: 1) тест на изгиб (должен возвращать форму за 0.3 сек) 2) замер твердости по Шору (должен быть 85-90D) 3) проверка ребер жесткости (должны быть с обратной стороны).

Обязательно просите отчет SGS — в аптечных скребках часто находят фталаты. Для европейских поставок это автоматический отказ.

И да — не верьте ?медицинской стали? в аптечных моделях. 9 из 10 — обычная нержавейка с напылением. Проверяйте магнитом — настоящая хирургическая сталь не магнитится.

Что в итоге

Аптека — для личного использования. Для OEM-поставок — только прямые контракты с заводами вроде ООО Шэньчжэнь Бао Тонг Хуэй Промышленный. Их 20-летний опыт в проектировании — это то, что не купишь в розничной сети.

Сэкономленные 1000 рублей на аптечных закупках обернутся тысячами на рекламациях. Проверено на 3 проваленных тендерах — теперь работаем только по промышленным стандартам.

P.S. Если видите в аптеке скребок за 190 рублей — знайте: его себестоимость 15-20 рублей. Для OEM нужны модели от 45 рублей за штуку, но с гарантией 2 года и допуском 0.05 мм. Разница как между ?Жигулями? и Mercedes — ездят оба, но ресурс разный.